Inbound marketing

Inbound marketing – slik lykkes du

Selv om et godt verktøy kan hjelpe deg på veien, kreves det mer for å lykkes med inbound marketing. Her er 7 punkter du bør tenke gjennom før du setter din inbound-satsning ut i livet.

Når man jobber med inbound marketing snur man den tradisjonelle markedsføringsteorien på hodet. I stedet for at du skal finne kundene, er det nå kundene som skal finne deg. Det er selvsagt viktig med gode verktøy for å lykkes. Men, et godt verktøy alene er ikke nok.

Hva kan egentlig et CRM-verktøy hjelpe meg med?

Vi i tur.digital har blitt Hubspot-partner. Verktøy a’la Hubspot gir deg tilgang på svært mange essensielle verktøy, og det er viktig at du tar alle i bruk. Det er dessverre ikke nok kun å ha en strategi for e-postmarkedsføring. Du må også knytte dette sammen med sosiale medier, kundedialog og oppfølging, innholdsproduksjon, automatisering, nettsider mm.

Å fylle dette med innhold tar selvsagt tid. Noen ganger to måneder, andre ganger et halvt år. Derfor er det viktig å tenke langsiktig, og ikke minst å ha en god strategi i bunnen.

Strategi sa du?

Hva om du investerer i et godt verktøy. Vet du hva som kreves for å lykkes?

Tar man Hubspot som utgangspunkt, er det en rekke strategiske hensyn man bør kjenne til;

  • Hubspot-verktøyet – opplæring og evt. sertifiseringer
    Selv om du får hjelp til drift og oppstart, er det viktig å kjenne til hvordan verktøyet fungerer. Dette er navet i salgs- og markedsarbeidet!
  • Inbound-strategi
    Hvordan skal vi tilrekke oss riktig type oppmerksomhet, og ikke minst omdanne de besøkende på nettsiden til nye kunder?
  • Strategi for innholdsmarkedsføring
  • Strategi for e-postmarkedsføring
  • Strategi for sosiale medier
  • SEO – søkemotoroptimalisering
  • osv

inbound-modell

Alt dette står sentralt i inbound-tankegangen, og i verktøy som Hubspot samles alt ett sted.

Må jeg virkelig gjøre alt dette?

Hva skal du med en god plan dersom den ikke gjennomføres? Det er alle elementene i en strategi som til sammen gir resultater! Her er det dessverre ingen snarveier. Resultatet blir ikke bedre enn det du putter inn i gjennomføringen. Du må jobbe for å lykkes.

Inbound-tankegangen forplikter

Inbound er ingen quick fix. Inbound må innarbeides i bedriften din for at du skal se resultater. Og noen ganger vil resultatene la vente på seg. Du kan gjerne sammenlikne det med en livsstilsforandring. Har du stått på hardt og trent i to uker uten at verken du eller de rundt deg ser helt de store forvandlingene? Da gjelder det å stole på at det er innsatsen over tid som gir avkastning. Ikke gi opp!

Ingen leser innholdet vårt!

Innholdsproduksjon står sentralt i inbound-tankegangen. Å produsere godt innhold kan ofte være både tids- og kostandsdrivende. Derfor er det viktig å produsere innhold som kundene dine faktisk interesserer seg for! Tenk at det du publiserer skal ha en verdi for de som leser. Hvis du i tillegg gjør litt research på søketrender vil sjansene øke for at flere finner innholdet ditt. Det er også viktig at du har nok volum i produksjonen. Spesielt i en oppstart bør du kunne produsere godt innhold jevnlig, gjerne flere ganger i uka.

Husk personas

Vet du hvem drømmekunden er, og klarer du å beskrive han eller henne? Skal du klare å produsere riktig innhold er det essensielt at du vet hvem du skriver for.

Lag gode og beskrivende personas, slik at du i neste fase lager innhold som appellerer og snakker til nettopp denne målgruppen.

Utnytter du alle mulighetene?

CRM-systemer som Hubspot har svært mange funksjoner. For mange kan dette virke overveldende, og det er lett å havne i en situasjon hvor man kun nyttiggjør seg av en brøkdel av mulighetene som finnes. Derfor er det viktig at du setter av tid til å gjøre deg grundig kjent i systemet. I tillegg kan det være lurt å samarbeide med en sertifisert partner. Skal du dra nytte av et stort CRM-system er det ingen grunn til å gi seg i kast med dette på egenhånd. Det er helt greit at du ikke har alle svarene, og da er det fint å ha noen å spørre om råd og hjelp.

Kom i gang da vel!

Vi i tur.digital er sertifisert Hubspot-partner. Er du nysgjerrig på Hubspot eller inbound marketing? Da kan vi hjelpe deg i gang.