Annonser i ChatGPT er lansert i Norge – slik gjør du deg klar

Kunden din googler ikke lenger. Hun spør ChatGPT hvilken leverandør hun bør velge – og siden 24. august kan det stå en annonse rett under svaret hun får.

Reklame i ChatGPT ble slått på i Norge og 30 andre europeiske land denne uken. Det har gått relativt stille for seg, og de færreste små og mellomstore bedrifter har fått det med seg. Det er synd, for dette er den første virkelig nye annonsekanalen på flere år – og de som gjør forarbeidet nå, er de som får mest ut av den når den åpnes for alle.

Her er hva som faktisk skjer, hva det betyr for deg, og hva vi allerede har begynt å gjøre sammen med kundene våre.

Hva dette faktisk er

Annonsene dukker opp under svaret ChatGPT gir, tydelig merket som «Sponsored» og adskilt fra selve svaret. Formatet er enkelt: en kort tittel, en beskrivelse på et par linjer og et kvadratisk bilde. OpenAI er tydelige på at annonsene ikke påvirker hva ChatGPT svarer.

Tre ting skiller seg fra det du kjenner fra før:

Det finnes ingen søkeord. I stedet for at du byr på «regnskapsfører Gjøvik», leser systemet konteksten i samtalen og matcher annonsen mot temaet. OpenAI kaller det «context hints». Du bygger altså ikke kampanjestruktur slik du gjør i Google Ads – du beskriver hvilken situasjon du vil være relevant i.

Annonsene vises bare til gratisbrukere. Free- og Go-brukere ser reklame. Plus, Pro, Business og Enterprise er annonsefrie. Det er et poeng verdt å merke seg, og vi kommer tilbake til det.

I Norge er alt kontekstuelt. Innenfor EØS baseres annonsene ved lansering på samtaleemne, lokasjon og enhet – ikke på hva brukeren har chattet om tidligere. Personvernreglene gjør at norske annonsører foreløpig får et smalere, men også ryddigere, targeting-verktøy enn det som testes i USA.

Hvorfor dette er interessant for en mindre bedrift

Folk kommer til ChatGPT med et mål, ikke for å drive dank. De planlegger en hyttetur til Trysil, skal velge et nytt regnskapssystem, eller skal bygge på huset i Lillehammer. Det er en helt annen modus enn et Facebook-scroll på bussen – og har mye til felles med det som har gjort Google Ads til den mest lønnsomme kanalen mange av kundene våre bruker.

OpenAIs egen annonsesjef Dave Dugan formulerte det slik da kanalen ble lansert: «I oppmerksomhetsøkonomien måtte merkevarer være interessante. I intelligensøkonomien må de være nyttige.»

Det er en presis beskrivelse av hva som kreves. Og det er faktisk gode nyheter for en mindre, spesialisert virksomhet: du trenger ikke det største budsjettet for å være det mest nyttige svaret på et konkret problem.

Samtidig er begrensningen til gratisbrukere en reell skjevhet. Mange B2B-beslutningstakere sitter i dag på en betalt lisens gjennom jobben, og dem treffer du systematisk ikke. Selger du til forbrukere eller til små bedrifter uten AI-lisenser i bunn, er kanalen mer interessant for deg enn for den som selger enterprise-programvare.

Status akkurat nå

Oppdatert 2. september 2026: OpenAI sin Ads Manager er nå lansert – ta kontakt med oss så hjelper vi deg i gang med annonseringen!

Annonsene kjøpes foreløpig gjennom OpenAIs eget salgsteam, seks internasjonale mediebyråpartnere og enkelte teknologipartnere. Det er en oppstartsfase, ikke en permanent ordning – OpenAI har varslet en selvbetjent Ads Manager, men uten å sette en dato.

Det betyr to ting. For det første: hvis noen lover deg ChatGPT-annonser i dag, er det verdt å spørre nøyaktig hvordan. For det andre: tidsvinduet før alle er inne er akkurat nå, og det brukes best på forarbeid.

Tre ting du kan gjøre i dag

Dette er arbeidet vi allerede er i gang med hos kundene våre. Ingenting av det er bortkastet selv om du skulle konkludere med at ChatGPT-annonser ikke passer for deg – alt sammen gjør de kanalene du allerede bruker bedre.

1. Få sporingen på plass. OpenAI tilbyr egen pixel og et Conversions API, på samme måte som Meta og Google. Erfaringen vår er at de fleste virksomheter har et sporingsoppsett som allerede lekker i dag. Skal du inn i en ny kanal med usikker avkastning, må du kunne måle den fra første krone. Serverside-sporing er ikke et fancy tillegg lenger – det er forutsetningen for å vite om noe virker.

2. Rydd i produkt- og tjenestedataene dine. Når systemet matcher på kontekst og ikke på søkeord, er det beskrivelsene dine som gjør jobben. Hva løser du, for hvem, hvor, og hva koster det? De virksomhetene som har presise, oppdaterte og strukturerte data om hva de faktisk leverer, kommer til å ha et forsprang som er vanskelig å ta igjen på kort tid.

3. Jobb med den organiske synligheten i AI-svarene. Dette er den viktigste – og den mest oversette. Det å bli nevnt i selve ChatGPT-svaret koster ingenting, er tilgjengelig i dag, og krever ikke at du står i noen kø. Det handler om hvordan innholdet ditt er skrevet, strukturert og referert andre steder på nettet. Vi måler dette for kunder allerede nå, og for flere av dem er det her den største gevinsten ligger – uavhengig av hva annonsene ender opp med å koste.

Regnestykket – og hvorfor vi ikke ber deg flytte budsjettet ennå

Vi kunne stoppet her og sagt at dette er fremtiden. Men da hadde vi hoppet over den delen du faktisk trenger fra rådgiveren din.

Tallene som har sirkulert fra de første markedene er nøkterne lesning. Klikkraten har ligget rundt 0,9 prosent, mot rundt 6 prosent på Google søk. Prisnivået er høyt – flere rapporter har plassert prisen i samme klasse som premium-TV. Modellen belønner altså synlighet mer enn den belønner klikk, i hvert fall inntil videre.

Det er tidlige tall fra en kanal som er noen måneder gammel, og de kommer til å bevege seg. Men de er gode nok til én konklusjon: dette er foreløpig et sted å teste med et definert forsøksbudsjett, ikke et sted å flytte det som allerede leverer. Vi kommer ikke til å anbefale kundene våre å ta penger ut av kampanjer som fungerer, for å kjøpe visninger vi ikke kan dokumentere effekten av ennå.

Når vi anbefaler ChatGPT-annonser til deg, skal det være fordi vi har tall som forsvarer det.

Vi følger dette tett – og vi sier fra

Vi har jobbet med digital annonsering i åtte år, vi er sertifiserte gjennom Google Partner-programmet, og vi har fulgt utviklingen av ChatGPT-annonser siden de første testene startet tidligere i år. Det gjør oss ikke til de første i køen hos OpenAI. Det gjør oss til dem som vet hva som skal være på plass når køen løser seg opp – og som sier fra i god tid.

Vil du vite hvor din virksomhet står før selvbetjeningen åpner, tar vi gjerne en gjennomgang av sporingsoppsettet ditt og hvor synlig du er i AI-svarene i dag.