Sosiale medier byr på et hav av muligheter for bedriften din for å nå potensielle kunder. Et naturlig sted å starte for mange er organisk posting. Det er en fantastisk måte å vise frem hvem dere er, bygge tillit og lojalitet hos dem som allerede heier på deg.
Allikevel er det slik at man sjeldent vokser av organisk posting alene.
Grunnen til dette er i hovedsak at rekkevidden på innleggene dine kun når en liten andel av den potensielle målgruppen din. De du treffer er som oftest i bunnen av trakten og kjenner allerede til deg.
Eksempel på organisk rekkevidde hos en stor norsk nettbutikk:
Realiteten er at de aller fleste i målgruppen din verken kjenner til deg eller er i markedet for å kjøpe i dag. Det er kritisk at vi når ut til disse for å oppnå vekst, da dette er potensielle nye kunder. Organisk posting gir dermed liten verdi for innsatsen som faktisk legges inn.
Det er her annonsering kommer inn for å fylle trakten med nye folk som ikke kjenner til deg fra før. Men når du først skal annonsere, er det noen typiske feller du bør unngå:
1. Ikke kast bort penger på å «fremme innlegg»
Har du sett den fristende «fremhev innlegg»-knappen under postene dine? Styr unna! Dette er plattformenes desidert enkleste måte å tjene raske penger på.
Å fremheve innlegg frarådes generelt fordi det gir deg svært begrensede alternativer for målretting, mangler avanserte funksjoner og lar deg heller ikke optimalisere for faktiske konverteringer. Selv om du kanskje får noen raske klikk og likerklikk, gir det deg minimal kontroll over hvem du faktisk treffer og skaper begrenset forretningsverdi.
For å få ekte resultater må du bruke en dedikert annonsekonto. Slik ser forskjellen ut i praksis:
Når du tar steget over til en annonsekonto, tar du også kontroll over egne resultater og budsjetter. Det lønner seg alltid å ta kontrollen selv.
2. Velg riktig mål (Pass på, plattformene kan være sleipe!)
Når du setter opp en annonse, må du velge et kampanjemål. Hva vil du egentlig oppnå? Her gjelder det å holde tunga rett i munnen.
Algoritmene er nemlig veldig bokstavelige, og de mangler delvis sunn fornuft. De gjør nøyaktig det du ber dem om, på den aller billigste måten.
Et klassisk eksempel er hvis du vil ha folk inn på nettsiden din og du velger «lenkeklikk» i annonseoppsettet. Problemet med dette er at mange av disse klikkene kommer fra folk med «tykke tomler» som ved et uhell trykker på mobilen, og deretter lukker siden lenge før den har lastet ferdig. Plattformen vil se på dette som en seier, da det var jo bare klikk du ba om.
Men andre ord bryr algoritmene seg ikke om brukerne faktisk ser innholdet ditt eller hvem som klikket. Det kan se fantastisk ut i rapportene med tusenvis av klikk eller «likes» til en billig penge, men det gir deg liten verdi.
Vær derfor krystallklar overfor algoritmene: Skal du først ha trafikk må du i det minste be om «landingssidevisninger». Da optimaliserer plattformen mot personer som faktisk har tålmodighet til å vente til nettsiden din er ferdig lastet inn. Vil du ha salg i nettbutikken? Da velger du «Salg». Om du heller ønsker at folk skal fylle ut et kontaktskjema så velger du «Leads». Ikke betal for tilfeldige klikk hvis det er kunder du egentlig er ute etter.
3. Ikke lag en dyr Hollywood-film for en tom kinosal
Innholdet i annonsene er selvfølgelig viktig for at budskapet ditt skal lande, men du trenger ikke å blåse hele budsjettet på å lage en Hollywood-film!
Vi ser det altfor ofte at kunder bruker masse tid og penger på en lekker og dyr videoproduksjon. Problemet oppstår når filmen er ferdig, hvor distribusjonen blir en ettertanke og budsjettet er nesten tomt.
Det sier seg vel litt selv, men å bruke mye penger på produksjon og nesten ingenting på annonsering, er som å produsere en Hollywood-film for en tom kinosal. Bruk heller pengene på å bli sett, ikke bare på å se bra ut.
En mer balansert fordeling er å bruke 60 til 75% av budsjettet på distribusjon (selve annonseringen) og resten (rundt 30%) på produksjon. Ofte er det mer enn bra nok å sette av en halv dag hvor man filmer de ansatte og lager autentisk innhold – gjerne filmet rett fra verkstedet eller butikkgulvet. Slikt innhold bygger tillit, gjør at du kan produsere et større volum av videoer og det gir deg penger til overs slik at innholdet faktisk blir sett.
4. Ikke legg alle eggene i én kurv
Det finnes flere steder å annonsere enn i Meta. Og ja, Meta er supert det! Men visste du det er mer lønnsomt å annonsere i flere kanaler samtidig?
Studier og vår erfaring med å jobbe med hundrevis av kunder viser at avkastningen på markedsføringen din øker jo flere kanaler du bruker. Kjører du kampanjer i to kanaler i stedet for én, kan du forvente omkring 19% ekstra avkastning. Øker du til tre kanaler får du 23% ekstra, og bruker du fem kanaler øker avkastningen med hele 35%.
Flere kanaler betyr rett og slett flere muligheter til å treffe kundene dine, noe som gjør at de husker deg mye bedre den dagen de er klare for å kjøpe.
Dessuten trenger du ikke finne opp hjulet på nytt for hver plattform. Har du filmet godt innhold for en kanal, kan du enkelt klippe den til slik at den passer perfekt på YouTube, Instagram, TikTok, Snapchat og Facebook. Slik får du maksimal effekt ut av innholdet ditt.
Oppsummert: Slik får du mest ut av annonseringen din
Sosiale medier er en fantastisk arena for vekst, men bare hvis du bruker verktøyene riktig. For å unngå å kaste penger ut av vinduet, er dette de fire viktigste tingene du tar med deg videre:
- Ta kontrollen: Styr unna «Fremhev innlegg»-knappen og bruk en profesjonell annonsekonto.
- Vær tydelig med algoritmene: Velg et kampanjemål som gir deg det du faktisk vil ha (salg, leads, visninger), ikke bare tilfeldige klikk.
- Prioriter distribusjon: Bruk mesteparten av budsjettet (60-75%) på at innholdet ditt faktisk blir sett, i stedet for å tømme budsjettet på en dyr videoproduksjon.
- Bruk flere kanaler: Ikke legg alle eggene i én kurv. Gjenbruk godt innhold på tvers av plattformer for å maksimere avkastningen.
Trenger du hjelp til å sette opp en skikkelig annonsestrategi, eller vil du ha mest mulig ut av markedsføringsbudsjettet ditt? Ta gjerne en uforpliktende prat med oss!
Hvorfor er det ikke nok å bare poste organisk (gratis) på sosiale medier?
Organiske innlegg når i hovedsak kun en liten andel av dem som allerede følger deg eller kjenner til bedriften din fra før. Skal virksomheten vokse, er du avhengig av å nå ut til helt nye potensielle kunder, og da er betalt annonsering nødvendig for å oppnå tilstrekkelig rekkevidde.
Hva er forskjellen på å «fremme et innlegg» og å bruke en annonsekonto?
Å trykke på «fremhev innlegg»-knappen er en rask, men lite effektiv løsning. Det gir deg svært begrensede muligheter for målretting og optimalisering. Ved å bruke en dedikert annonsekonto får du full kontroll over budsjetter, avansert sporing og muligheten til å rette annonsene mot personene som faktisk er mest lønnsomme for deg.
Hvorfor bør jeg unngå «lenkeklikk» som kampanjemål hvis jeg vil ha trafikk?
Algoritmer gjør akkurat det du ber dem om på billigst mulig måte. Velger du «lenkeklikk», risikerer du å betale for brukere som klikker ved et uhell (såkalte «tykke tomler») og lukker siden med en gang. Velg heller «landingssidevisninger», da optimaliserer plattformen mot personer som faktisk venter til nettsiden din har lastet ferdig.
Hvordan bør jeg fordele budsjettet mellom innholdsproduksjon og annonsering?
En god tommelfingerregel er å bruke 60–75 % av budsjettet på distribusjon (selve annonseringen) og rundt 30 % på produksjon. Det hjelper lite å sitte igjen med en fantastisk video hvis du ikke har penger igjen til å sørge for at målgruppen faktisk får se den.
Må man ha dyrt og profesjonelt videoutstyr for å lykkes med annonser?
Nei, absolutt ikke. Autentisk og ekte innhold – for eksempel filmet med mobilen på butikkgulvet eller verkstedet – fungerer ofte vel så bra som dyre studioproduksjoner. Det bygger tillit og gjør det i tillegg enklere for deg å produsere et større volum av innhold.
Hvorfor bør bedriften min annonsere i flere kanaler samtidig?
Ved å spre annonseringen over flere plattformer øker du sjansen for å bli husket. Studier viser at markedsføring i to kanaler i stedet for én kan øke avkastningen (ROI) med rundt 19 %, mens fem kanaler kan øke den med hele 35 %.
Må jeg lage unikt innhold til hver eneste plattform?
Nei, du trenger ikke å finne opp hjulet på nytt. Godt innhold kan enkelt klippes om og tilpasses slik at det passer formatene på tvers av både Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat og YouTube. Slik får du maksimalt ut av investeringen din.
